伍秉鑒從潘家出來，如蒙大赦。無論怎麽說，和潘有度通了氣，又得到了他的默許，就算是沒了後顧之憂，以後就可以放開手腳按照自己的想法去做了。在來潘家時，伍秉鑒也準備請潘有度介紹幾家茶商給自己，但在攀談中，他也就打消了這個想法。他明白，事事若是依靠別人，假手於人，最後勢必受制於人。自己的夢終究要自己圓才行。

此時與十三行合作的大茶商們對“元和行”面臨的困境心知肚明，幾乎沒有主動找上門來推銷的，既然是要做正山小種，伍秉鑒知道自己必須主動找到與福建大茶商的合作才行，可往返一趟武夷山至少得一個多月，而與咪唎堅人的生意迫在眉睫，去產地是來不及了，只能是在廣州本地找。

廣州府自前明始，形成了規模較大的“四大市”，一為‘藥市’，在羅浮縣的沖虛觀附近，那是一處專門的藥材市場；二是‘香市’，在東莞縣的寥步，在此處經營的都是各種生熟諸香；三是‘花市’，在廣州城的七門；四是‘珠市’，在廉州城西賣魚橋畔，買賣的都是珠寶翡翠珍奇玩意兒。這其中唯獨沒有“茶市”，但廣州城內茶行店鋪林立，經營的茶葉也是五花八門，潮州府的潮陽鳳山茶，韶州府的樂昌毛茶、肇慶府的頂湖茶，福建龍鳳山產的建茶和武夷山茶，離著廣東遠一些的，如浙江嚴州、衢州，江西南康、吉安諸府產的茶也是應有盡有。

伍秉鑒一心專挑著福建茶商經營的茶行走，可幾番進出並不如意，這其中實力較小，兜攬不了大生意的占了三成；又有聽了伍秉鑒提出的要求連連搖頭，表示做不來的占了三成；又有店大欺客目中無人，聽說伍秉鑒是“元和行”的人，馬上就扭過頭去不搭不理的又占了三成；剩下的一成，雖是善言善語，可也以“茶行訂單應接不暇，恐誤事”為由委婉地加以拒絕。他也是幾次路過“德慧芳”茶行門前，但猶豫再猶豫，最終還是沒有進去，清妍經營的是綠茶生意，不到萬不得已，他不能進去麻煩清妍，讓她跟著自己勞神。

伍秉鑒不禁感到迷惑，難道偌大一個廣州城，想找一個福建大茶商就那麽難？那東印度公司、荷蘭、西班牙的商船一艘艘成百上千擔的往外運，那茶都是從哪裏來的？

茫然地回到了行裏，秉鑒見大哥秉鏞正在一邊喝茶，一邊有一搭沒一搭地在和碧珠聊天。

“三弟，這大熱的天你跑哪去了？看把你熱的。碧珠，快去擰個毛巾來。”秉鏞很是關心地說。

秉鑒忙答道：“去了一趟潘家，又順便在市面上了解一下行情。大哥，你今日怎麽得空來行裏？我聽說你和四弟開了一間洋貨鋪子，怎麽樣，生意可好？我這幾天實在是太忙了，還沒抽出身子去看一看。”說完，他接過碧珠遞來的毛巾擦了擦臉，然後拿起桌面上的茶碗喝了幾大口。

秉鏞嘆了一口氣，“唉，這市面上的生意真是越來越不好做了，說是賣洋貨，本地人見得多了不稀奇，再說該買的也早都買了，買不起的到什麽時候也只能是到近前湊湊熱鬧。外地來采辦的都是大客商，看著咱那破爛寒酸的門面，再進裏面瞧瞧貨架上那幾個不起眼的物件，也就頭也不回地走了。說來，咱就是米粒之珠，弱小可欺，不受人待見。”

“話是這麽說，可既然開了門，也得如咱家行號這般盡力支撐下去。改天得空，我們哥幾個坐下來研究一番，或許找對了門路，也就有了起色。”秉鑒安慰著說。

秉鏞點點頭，“三弟，聽說咱家和咪唎堅人搭上了線，近期就會有生意可做，現在到底進行到何種地步？說來聽聽，讓我也跟著高興高興。”

秉鑒心中不禁一沈，他不禁想起二哥秉鑒那晚和他說的話。可不管怎麽說，都是自家血脈弟兄，又各有股份在裏面，家人關心行務屬正常不過，所以他簡要地把和山茂召洽談的情形說了一遍，但為了避免秉鏞把“同文行”參與其中的事情傳出去，所以這部分他只字未提。

秉鏞聽完很是欣喜的樣子，“三弟，想不到短短時間內，你就把行務調理得如此井井有條，有了這般日就月將竿頭直上的景象可真是不容易啊。這回我和老四也不用愁了，俗話說的好，肥水不流外人田，待將那咪唎堅商船的商貨卸下來，我挑揀些拿到鋪子裏幫你分擔售賣，等到再裝船時有湊不齊整的，我和老四也都包了，這樣裏外下來，不需外人摻和，銀子自然都賺進了自家人的腰包。”

“大哥，那商船上到底都運來了什麽物件，因商船還在途中，具體的現在還不十分清楚，只能等來了再說。至於咪唎堅人回船時的采單，我倒是摸了個大概……”

“他們要什麽？”秉鏞迫不及待地問。

“福建武夷山桐木關所產的極品正山小種紅茶，全部必為松針或松柴熏制的 ‘煙種’，外形條索一定要肥實均勻，色澤烏潤，泡水後湯色紅濃，自帶一股松煙香氣。當年產的新茶是絕對不要的，至少是一年以上的陳茶，因其是全發酵茶，所以越陳越好，滋味會隨之變得更加醇厚而甘甜。每二斤用一塊牛皮紙包好，紙上要印有我們的商號，十包放進密閉的陶瓷壇一個，滿壇後用棉花包蓋緊，滿十壇放進橡木材質密封的條箱。”秉鑒把具體要求和秉鏞說了一遍。

秉鏞聽完，忍不住搔了搔頭皮，感覺十分的為難，“三弟，不是，不是，那咪唎堅人要求的也太高了吧？！”

秉鑒同樣是面露難色，“是啊，我這不也難受呢嗎？大哥，別說你還真得把這個當個事來辦，有了符合條件的一定帶來好好談談。”

“都是自家的事，我定是會盡力的。”秉鏞勉強地應承了下來，但眼神中不免流露出幾絲失望之情，又不忘叮囑道：“三弟，這茶上的事先放到一邊不說，要是那咪唎堅商船到了，可一定先要與我和老四知會一聲。”

秉鑒點點頭，“放心吧，大哥，有了眼瞅著銷路好的洋貨一定是先讓自家人挑的。我約摸著那商船到黃埔碼頭還需要幾日光景，正好趁著這個間隙，大哥和四弟也把銀子都準備充分了，別到時候措手不及。這幾天咱家的大掌櫃葉上林也都天天往外跑，他拉來的可都是大客戶，說不定看上眼了，把整船的都包了也說不定呢。唉，說來都是沒辦法啊，咱家啥情況不用我說，大哥你都是再明了不過，缺銀子啊，見了銀子，什麽寶貝也不能過夜，都得盡快出手。”

秉鏞聽了無言以對，只能尷尬地附和說：“三弟說的對，說的對，誰讓咱家底子薄呢……”說完，尋了個幌子，沒趣地走出了行號。

碧珠走到了門旁，倚著門框望外偷偷地張望，看著秉鏞走的遠了，折返回來忍不住笑出了聲。

“你這笑的哪出？”秉鑒奇怪地問。

碧珠聽秉鑒這麽一問，笑的更是放肆了，邊笑邊說：“我說東家，你也太厲害了，看你這三言兩語就把大少爺給嚇走了。我瞧著大少爺那垂頭氣餒的樣子就想笑。”

“誒，我說碧珠，你這一天瞎心思什麽呢？我和你說，這話可不能帶到家裏去。”秉鑒假裝很嚴肅地說。

“遵命！”碧珠帶著幾分調皮模樣答應著。

秉鑒語重心長地又說道：“碧珠，行裏的事事都讓你在一旁聽著看著，為的就是讓你好好仔細見習揣摩，不久之後我是要讓你獨當一面的。再有，那英吉利人的字話都吃透了，明天開始學西班牙人和法蘭西的。”

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